注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

陶爱民博客

 
 
 

日志

 
 

奢侈品网购背后的沧桑:烧钱斗法 一单亏几十万  

2012-01-20 20:42:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

  原来,被我们追捧得如此锦绣的奢侈品线上市场是如此的虚假繁荣。

  曾是媒体人的企业领袖告诉我们很多内幕——赔本烧钱刷业绩、为了迎合市场而一再降低“定位”……营造泡沫的原因就是为吸引风投。

  换个视角,如果企业愿意在年关赔本赚吆喝,我们倒是乐于捡这个便宜。确实,一些朋友刚刚从香港“扫货”回来,也不见那里的折扣季比内地奢侈品网站实惠。不过,这些终究不是培育一个市场的健康方式。

  慢慢来,慢慢来。如今,时尚品牌经历了快速抢夺市场之后,发现终究要踏实做内功才是长久生存的王道!

  而修炼内功需要国内奢侈品电商大佬们平复下急功近利的情绪,摘掉华而不实的面具。只有这样才能在一轮又一轮的商战中处于不败之地,奢侈品电商市场才能走过寒冬,迎来春天。

  时至年尾的购物送礼季节,奢侈品网站又开始新一轮的“斗法”,频铺新款,上架商品不仅花色繁多而且出奇的便宜。对此,第五大道奢侈品网CEO孙亚菲告诉我们……

  烧钱“斗法”

  一单亏掉几十万

  临近年根儿,部分奢侈品网站和泛奢侈品网站频频发力,不仅增加了许多商品和款式,而且价格便宜到近乎疯狂的地步。如此大的优惠力度是平常少有的。不过,许多消费者也不由得对商品的真假产生了怀疑。

  对此,孙亚菲表示,目前,国内奢侈品电商市场鱼龙混杂,非常混乱。部分电商在“赔钱”过日子。如一件进货价为5000元的商品,部分奢侈品电商会以4800元出售。这种“割肉式”的营销模式,可能让企业一笔单子就亏掉几十万元。这种行为毕竟没有伤害到消费者,但少数奢侈品电商也会用假货冒充,给整个行业带来信任危机。

  究其原因,孙亚菲说:“部分风投机构对于网购奢侈品这个行业并不了解。他们认为,奢侈品网站应该也有京东商城、淘宝网那样高额的交易量,而且认为,线下奢侈品市场异常活跃,线上也一定会一片繁荣。但是这样就高估了市场的繁荣程度。一些奢侈品电商为了吸引投资,不得不营造虚假繁荣来掩盖萧条市场现状。这就造成了奢侈品电商‘烧钱’刷业绩。”

  定位不清

  奢侈品电商的“堕落”

  孙亚菲认为,国内奢侈品电商最大的问题是定位不清,造成了目标群体不明确。商家不知道吸引怎样的消费者,也就很难培养顾客忠诚度。http://www.dzswww.com/有些电商一边摆着的是几万元的包袋,一边又卖着几十块钱的开瓶器。

  对此,她做了个比喻,创业之初,大家的目标是打造“线上奢侈品奥莱”。当奢侈品业绩低于预期时,很多商家开始引进二线品牌,开拓新品类,不再惟大牌而论。这时大家成了“线上百货商场”。一段时间后发现,这个领域竞争激烈,再次引进低端品牌与品类。此时的奢侈品网店就变成了大型“线上超市”。

  进入寒冬期

  2012行业将洗牌

  此前,专家曾预测,2012年,电商将进入寒冬期,奢侈品电商形势更为堪忧。孙亚菲表示,电商进入寒冬期显得有些夸张,应该是即将进入新一轮洗牌期。当经历过市场的洗礼后,奢侈品电商将进入相对稳定的增长期,市场将呈现出更有序的状态。

  “2011年第五大道营业额增长了2-3倍,这个速度我很满意。”她说:“由于国内消费者的购物习惯,网购奢侈品不会如线下那样出现‘井喷’。慢慢地累计忠实客户,慢慢地增长才是正常的。”

  2012年,第五大道奢侈品网计划吸引更多的奢侈品牌进入平台,增加更多高端品类,为消费者提供更加全面的商品选择。此外,她计划在今年下半年开设全新的频道,推广国内知名设计师的时尚用品或者艺术品品类。

  评论这张
 
阅读(11)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017